Tècniques de negociació

ÀREA

Habilitats interpersonals o directives.

COL·LECTIU PRIORITARI

Treballadors en actiu.

OBJECTIUS

Objectius generals:

• Ser capaç de dur a terme negociacions exitoses sobre diferents aspectes.

Objectius específics:

• Analitzar i aprofundir en els conceptes, metodologies i eines per una negociació avantatjosa.
• Identificar els elements que facilita una negociació amb sentit estratègic.
• Conèixer els elements que configuren la metacomunicació en la negociació.
• Conèixer les tàctiques i contra-tàctiques de la negociació. Identificar els diferents estils de negociador.
• Desenvolupar habilitats que potenciaran la negociació.
• Aprendre a sortir de situacions d’estancament que es poden produir en una negociació.
• Identificar l’estil natural de negociació i els punts forts i febles d’aquest estil.
• Identificar les posicions i reconèixer els interessos de les parts d’una negociació.
• Afrontar millor les situacions de negociació que es produeixen en l’àmbit de treball.
• Destacar la importància de la negociació en el treball i en la societat en general.